Formation continue : Executive Master Direction Commerciale
Informations clés
Présentation de l'organisme
Cegos, créée en 1926, est aujourd’hui leader international de la formation professionnelle et continue et propose un catalogue de 1 200 formations . L’expertise de ses consultants recouvre tous les domaines du management et du développement des compétences : ressources humaines, management et leadership, performance et organisation, efficacité individuelle et collective, marketing et commercial, management de projet, déploiement de grands dispositifs de formation en France et à l’international, ...
En 2010, notre centre de formation a formé en France et à l’international plus de 200.000 stagiaires.
Cegos emploie 1.500 collaborateurs dont 1000 consultants. Elle dispose d’un réseau de 10 filiales à l’international : Allemagne, Chine, Espagne, Royaume-Uni, Hongrie, Italie, Portugal, Pologne, République Tchèque, Suisse.
Cegos en quelques chiffres
- Un chiffre d’affaires de 175 millions d’euros en 2010
- 1.200 collaborateurs
- 1.500 consultants externes partenaires
- Une présence dans 30 pays à travers le monde.
- 20 000 entreprises clientes
- 12 000 missions par an en formation, conseil, recrutement, assessment, évaluation, études
- 200 000 personnes formées chaque année
- 50 formations certifiantes ou diplômantes
- Plus de 100 projets internationaux sur tous les continents
- 85 ans au service de nos clients
Présentation de la formation
I - Environnement, Entreprise & Stratégie
- Business Game
- Veille
- Stratégie
- Pilotage financier
- Rôle et pratiques de la fonction achat
- Droits des contrats
II - Vente
- Business plan et développement commercial
- Relation client
- Influence des réseaux (Social Selling)
- Processus de vente (Vente complexe)
- Nouvelles dimensions de la négociation
III - Management & Leadership
- Pilotage de l'activité commerciale
- Méthodes de vente et formation des commerciaux
- Recrutement, évaluation et rémunération de commerciaux
- Droit du travail
- Management des équipes
- Développement d’une meilleure connaissance de soi
- Prise de parole en public
- Développement de la performance collective
IV - Marketing
- Stratégie marketing
- Du plan marketing de l'offre au plan marketing client
- Distribution, E-commerce et commerce digital
- Gestion de grands comptes
V - Développement International
- Développer son réseau de vente à l'international
- Voyage d’études à l’étranger
Des modalités à distance qui peuvent être suivies pendant ou à l'issue de votre formation :
- Deux modules e-learning : "Réussir sa première fonction de manager. Part. A" ; "Réussir sa première fonction de manager. Part. B".
- 3 @experts : "La logique financière de l'entreprise" ; "L'innovation frugale" ; "Booster sa productivité personnelle".
- 2 modules d'entraînement : "Process Com© : adapter sa communication au profil de ses interlocuteurs" ; "Process Com® : réagir en situation de stress".