Développer ses forces de vente

Informations
4 JOURS
2 600 euros
4, 5, 6, 7 déc. 2012

Objectifs
- Développer les compétences managériales nécessaires pour obtenir de ses équipes la meilleure performance possible
- Sensibiliser les managers sur l’ensemble de leurs responsabilités, quel que soit leur secteur d’activité

Programme
› L’évolution du style de management et les leviers de la performance commerciale
› Les fondamentaux du management commercial
› Les principes de base de la motivation, les facteurs de satisfaction et d’insatisfaction, les drivers commerciaux
› Le travail en équipe et la direction d’équipe
› Le management de la compétence commerciale, les temps forts individuels du management
› La communication, outil de liaison du management
 
 

Point fort du stage
L’animateur de cette formation aura la constante préoccupation de prendre en compte la réalité professionnelle quotidienne des participants
 

Public
Ce stage s’adresse aux cadres, managers et dirigeants commerciaux.