AGF FinanceConseil : Devenez conseiller en gestion de patrimoine.
Entretien avec Véronique Guivarch, RRH sur le secteur Rhône-Alpes-Auvergne
AGF FinanceConseil recherche de nouveaux collaborateurs pour devenir conseillers en gestion de patrimoine. Leur mission : vendre des produits financiers et d'assurance auprès d'une clientèle d'entreprises et de particuliers.
Véronique Guivarc'h, Responsable des Ressources Humaines Rhône Alpes / Auvergne - secteur commercial.
Quelle est votre politique de recrutement ?
L'intégration de nos nouveaux collaborateurs a toujours fait partie de nos priorités. C'est pourquoi, nous soignons particulièrement notre recrutement en procédant à des tests de connaissances, des entretiens individuels avec les responsables commerciaux et si besoin des tests de situation.
Puis, les candidats retenus participent à deux jours de découverte métier durant lesquels ils accompagnent un Responsable des Ventes pour découvrir les démarches commerciales. Ensuite, chaque nouvel arrivant bénéficie de 24 mois de formation. De cette façon, nous laissons le temps à nos nouveaux salariés de se familiariser avec les différents aspects du métier et d'intégrer notre culture d'entreprise basée sur l'innovation, la conquête et la qualité ; il va de soi que nos nouvelles recrues doivent adhérer à ses valeurs qui fondent notre activité.
Quelle est la mission des conseillers en gestion du patrimoine ?
Epaulés par leur responsable commercial, les conseillers en gestion du patrimoine doivent remplir une mission essentielle : construire une clientèle sur leur secteur et la fidéliser. La prospection est donc un volet très important de leur activité. Ils doivent en permanence trouver et développer de nouvelles sources de clientèle et entrer en relation avec des prospects.
Mais sur notre marché, vendre signifie d'abord écouter et conseiller. Dans notre activité, le seul point de départ possible est la compréhension de l'environnement de son client dans le but d'identifier ses besoins. Il faut faire un diagnostic de la situation, et donc savoir dialoguer avec le client, le mettre en confiance et lui apporter la meilleure solution appropriée à sa situation patrimoniale.
Quelles sont les perspectives d'évolution au sein d'AGF FinanceConseil ?
A l'issue de leurs deux premières années, les conseillers commerciaux ont la possibilité de s'orienter vers la certification en gestion de patrimoine (CGPC), un titre reconnu par toute la profession. A ce propos, notre objectif est de devenir leader sur le marché d'ici environ 2 ans avec un réseau de 800 certifiés au niveau national dont 100 sur notre zone Rhône - Alpes - Auvergne.
Une fois acquis, ce certificat offre une opportunité certaine d'évoluer dans le métier en approfondissant à la fois ses connaissances et son savoir-faire. Les conseillers certifiés, peuvent devenir ingénieur patrimonial, vendent une gamme de produits plus large et gèrent des portefeuilles de clientèle plus haut de gamme.
Autre possibilité : choisir l'animation et le management, en évoluant vers le poste d'inspecteur des ventes et devenir cadre commercial.
Chez AGF FinanceConseil, c'est à chacun de fabriquer sa carrière selon ses capacités, mais surtout selon sa motivation et ses aspirations.
IMPLANTATIONS :
Ain, Allier, Ardèche, Cantal, Drôme, Isère, Loire, Haute-Loire, Puy-de-Dôme, Rhône, Savoie et Haute-Savoie.
VOLUME DE RECRUTEMENT :
la direction commerciale recrute 99 personnes en 2005 sur la zone Rhône-Alpes/Auvergne.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
lettre de motivation + CV avec photo + tests de connaissances + entretien + test de situation si besoin
Envoyez votre candidature par e-mail à : agf-9106@cvmail.com
Direction régionale Rhône- Alpes/Auvergne - AGF FinanceConseil -
Ressources Humaines
28, rue de Bonnel - Case postale 8 13 49 - 69435 Lyon Cedex 03.
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