Première au classement du Point des écoles de commerce post-bac, l'EPSCI du groupe ESSEC adopte une politique de stage fortement marquée par sa vocation commerciale et internationale. Entretien avec Anne-Laure Hecquet, Coordinatrice et Responsable des relations entreprises en premier cycle.

DirectEtudiant : Vous avez choisi de nommer le stage de première année "stage d'application" : quels sont ses objectifs ?

Anne-Laure Hecquet : Ce premier stage d'une durée minimum de huit semaines permet aux étudiants de mettre en application les connaissances acquises au cours de l'année. Il s'agit véritablement d'un stage de terrain et non d'une période d'observation ! Mais, pour la plupart des élèves, il représente la première découverte du monde de l'entreprise. C'est pourquoi nous les encourageons vivement à trouver un stage lié aux métiers de la vente car c'est une excellente école pour commencer. Ils peuvent accompagner un commercial ou une équipe sur le terrain, ou encore travailler dans une boutique de luxe, ce qui leur permet de pratiquer les langues étrangères.

DirectEtudiant : En quoi une première expérience dans la vente est-elle tellement formatrice ?

Anne-Laure Hecquet : La vente est un secteur accessible aux débutants car elle ne demande pas nécessairement une grande spécialisation. Nous cherchons de plus en plus à orienter ce stage vers les contacts clients, le SAV ou la vente sur le terrain. Cela apporte aux étudiants une bonne vision transversale de l'entreprise. Nous remarquons d'ailleurs qu'ils reviennent de cette expérience changés !

Le stage est précédé d'un séminaire de vente. Pendant une semaine, les étudiants découvrent des cas concrets et l'approche des experts.

DirectEtudiant : Les stages de troisième et quatrième année sont d'une tout autre nature...

Anne-Laure Hecquet : Ils sont beaucoup plus importants puisqu'ils durent au minimum six mois et doivent avoir nécessairement une dimension internationale. Ils peuvent se dérouler à l'étranger ou en France à condition que l'étudiant soit affecté dans un service tourné vers l'international comme l'export.

Nous les nommons stages décisionnels car les élèves deviennent une véritable force de proposition et se retrouvent à des postes de cadres beaucoup plus spécialisés. Ils ont alors le choix entre plusieurs filières comme le marketing, la communication, la logistique...

DirectEtudiant : La vente et l'international sont vos deux axes pédagogiques majeurs ?

Anne-Laure Hecquet : L'EPSCI est une école à vocation internationale et cette volonté est clairement définie dès le début du programme. Dès la première année, certains étudiants font leur stage d'application à l'étranger ; ils étaient trente dans ce cas l'an passé. Une troisième langue est obligatoire dès la deuxième année et beaucoup d'étudiants font le choix d'un double diplôme en deuxième cycle. Ils partent alors pour dix-huit mois à l'étranger.

DirectEtudiant : En troisième et quatrième année, vous proposez la formule originale de l'apprentissage ; les étudiants sont-ils nombreux à la choisir ?

Anne-Laure Hecquet : Ils représentent à-peu-près 50% d'une promotion. Le principe existe depuis dix ans à l'ESSEC et reflète la culture de l'école. Cette formule est excellente pour ceux qui ont un projet bien défini. Ils vont vivre durant deux semestres une véritable expérience professionnelle dont une partie peut se dérouler à l'étranger.

DirectEtudiant : Comment se déroule la préparation aux stages ?

Anne-Laure Hecquet : Dès leur arrivée en premier cycle, les étudiants suivent un séminaire d'intégration avec des interventions des diplômés de l'EPSCI qui présentent leur propre parcours et sa construction. Ce séminaire est suivi de visites d'entreprises.

En cours d'année, nous leur donnons les outils pour rédiger un CV ou une lettre, se préparer aux entretiens et réussir leur intégration dans l'entreprise. Nous leur donnons également une trame pour les aider à la rédaction du rapport tout en rappelant que celui-ci est axé sur leur propre expérience et sur ses retours. Nous leur demandons d'ailleurs de s'engager en donnant une note au stage et en la justifiant.

Tous les jeudis, nous organisons des rendez-vous individuels pour aider chaque étudiant à construire son projet et à trouver les stage le mieux adapté.

DirectEtudiant : En quoi les stages aident-ils les étudiants à construire leur projet ?

Anne-Laure Hecquet : Il est fréquent qu'ils n'aient pas de projet bien défini à leur arrivée à l'école, ce qui est bien normal. Notre but est qu'ils en aient un à la sortie ! C'est pour cela que nous avons mis en place ce système d'accompagnement. Des informations nombreuses et des expériences suffisamment larges les aident à mieux le définir. S'ils commettent des erreurs en choisissant un stage qui ne leur correspond pas tout à fait, ils en tireront les conclusions nécessaires à la construction de leur projet professionnel. C'est aussi comme cela qu'ils découvriront ce qui leur plaît.

EPSCI : http://www.essec.fr/epsci/fr/