Développer les capacités d'anticipation des candidats, les former aux stratégies du marketing de la distribution dans un contexte international : voici quelques-uns des enjeux de ce nouveau Mastère en temps partagé de l'ESC Rouen.

Entretien avec Daniele Pederzoli, Responsable du Mastère.

DirectEtudiant : Le contenu de ce Mastère est-il totalement nouveau ou remplace-t-il un programme déjà existant ?

Daniele Pederzoli : C'est un nouveau programme qui s'inscrit dans le projet du groupe ESC de créer un pôle d'expertise en distribution. Le projet se décompose en trois volets : le premier concerne la formation et complétera la filière existante gérée actuellement par l'ECAL. Il y aura quelques orientations dans le programme ESC ainsi que les Mastères. La seconde partie touche à la formation continue et la troisième à la recherche.

DirectEtudiant : Envisagez-vous à terme la création d'une chaire ?

Daniele Pederzoli : Il y aura vraisemblablement la création d'une chaire d'ici un an ou deux, mais elle sera sensiblement différente des chaires existantes car nous travaillerons avec une pluralité d'entreprises. Nous avons une interprétation large de la distribution qui englobe les franchises, les réseaux associés et même les entreprises de service.

DirectEtudiant : Pourquoi un programme en temps partagé ?

Daniele Pederzoli : Derrière la mise en place du Mastère, il y a le besoin croissant dans les entreprises de distribution de gens compétents pour exercer des fonctions de management. Le secteur a eu tendance pendant longtemps à intégrer des gens avec un niveau de scolarité assez bas, et il doit aujourd'hui pousser certains d'entre eux vers des fonctions de management. Mais il leur faut acquérir les compétences et les connaissances indispensables pour exercer ces fonctions.

DirectEtudiant : Quels sont les grands mouvements qui se dessinent actuellement dans le domaine de la distribution ?

Daniele Pederzoli : Le développement international est bien sûr prédominant. Cette réflexion est très présente dans le programme avec une interrogation sur le choix stratégique des pays. On observe également un développement important de la gestion des réseaux, notamment dans le secteur de la franchise et des commerces associés. Quelques-uns de nos participants sont là justement pour reprendre un réseau : ils viennent donc développer une réflexion stratégique et innovante.

DirectEtudiant : Le cursus accorde une large place à la pratique et aux jeux d'entreprise ?

Daniele Pederzoli : Nous avons voulu maintenir un équilibre entre la théorie et la pratique car c'est le propre d'un Mastère d'apporter des enseignements académiques sans négliger la formation de terrain. C'est pourquoi nos modules sont dispensés à la fois par des universitaires et des intervenants d'entreprise.

DirectEtudiant : Ce programme comporte également un voyage d'étude et une thèse professionnelle...

Daniele Pederzoli : Le voyage d'étude aura lieu en octobre en Pologne pour observer la politique d'internationalisation de la distribution dans un pays en voie de développement. Quant à la thèse, elle doit développer une problématique d'entreprise et proposer une résolution.

DirectEtudiant : Ce nouveau Mastère est enseigné à Paris : pourquoi ?

Daniele Pederzoli : Ce nouveau programme est en effet dispensé à Paris car la plupart des participants travaillent déjà ou sont en stage. Il était donc plus facile de les réunir sur Paris à raison de quatre jours par mois.

http://www.esc-rouen.fr