Fonctions commerciales : l'embarras du choix

Que ce soit dans les secteurs de la banque ou de l'assurance, ce sont les plus grosses pourvoyeuses de main d'ouvre ! Pour tous les métiers à caractère commercial, l'objectif est le même : vendre avant tout, mais aussi gérer un portefeuille client et fidéliser la clientèle.

Pour cela, il vous faudra maîtriser les techniques de vente. A cette fin, les bts forces de vente et action co, désormais MUC et NRC demeurent des valeurs sûres, de même que le DUT Techniques de commercialisation. Même s'ils ne vous préparent pas exclusivement aux métiers de la banque et de l'assurance, la plupart des jeunes salariés reçoivent une formation interne dans ces secteurs très réputés pour leur formation continue.

Gestionnaires de contrat : des besoins importants

Ils représentent près de 30 % des métiers de l'assurance. Ils doivent constamment actualiser et adapter les assurances à leurs clients et de tarifier chaque contrat. Ils interviennent également sur l'évaluation et le remboursement des sinistres. Pour exercer ce type de métier, les DUT carrières juridiques sont très appréciés de même que les BTS Action Co.

Expert : une valeur sûre

On s'arrache ces oiseaux rares, bardés de diplômes. Que ce soit dans le domaine de l'investissement, de la banque d'affaires ou de l'audit financier, leurs services sont généreusement rémunérés. Des postes d'élite que l'on réserve souvent aux meilleurs élèves des écoles de commerce. Ce qu'on appelle « la banque d'affaires » a trait en général aux grosses entreprises afin de leur proposer des financements de projets ou des services de conseils dans de la cadre de fusionnements ou d'acquisition.

Vous pourrez y exercer des métiers tels que conseiller en fusions acquisitions, analyste de crédit ou encore responsable de financement de projet. Pour ces postes, les grandes banques recrutent en général des diplômés de grandes écoles ou d'ingénieur, ou encore des titulaires d'un DESS banque-finance ou finance haut de bilan. Il vous sera souvent demandé une première expérience en banque d'affaires. Beaucoup de ces métiers vous amèneront à gérer des dossiers difficiles voire risqués.

Aussi, ces postes requièrent à la fois discernement, forte technicité et sens aigu du relationnel. Les responsables de financement de projet doivent savoir évaluer la faisabilité d'un projet à long terme dans un contexte qui devient de plus en plus international, de m^me que les experts en capital-investissement prennent le risque de parier sur des sociétés qui ne sont pas encore côtés dans la perspective d'une intéressante plus-value à terme ! Cela dit, ses opérations n'ont rien d'un coup de poker. Ces spécialistes ne s'aventurent pas sur des terrain dangereux et procèdent au préalable à un travail d'investigation très important.

Conseil et audit

Beaucoup de jeunes diplômés qui ont une formation de gestion sont attirés par la voie du conseil qui demande également un sens du relationnel important. Tandis que l'auditeur réalise des missions d'analyse, de contrôle des comptes d'une entreprise mandaté par l'entreprise ou les actionnaires, le consultant recouvre de nombreuses réalités. C'est avant tout un chargé d'études externe dont la mission touche surtout au diagnostic, à la conception, à la mise en ouvre de solutions et à la gestion de projet.